Нам пишет Артем Крикун, AT Production

Практически в каждой статье про видеомаркетинг вы найдете утверждение о том, что видеореклама просто незаменима и действует гораздо лучше, чем остальные методы. Мы также согласны с этим утверждением, каждый день получаем подтверждение от наших партнеров и сами ощущаем это в повседневной жизни. Но почему? Возможно, ответ на этот вопрос позволит нам создавать более продающие ролики.

У нас пока недостаточно данных, чтобы судить о столь молодом рынке промовидео для приложений. Однако сама суть классического видеомаркетинга не сильно отличается от видеомаркетинга приложений. Стоит ли говорить, что «57,6 процента расходов на рекламу приходится на телевидение»? И это в 2013 году! Мы не включаем сюда видео из Интернета или на ситилайтах. Доля радио, газет и журналов не достигает и 35 процентов. С момента изобретения телевидения видеомаркетинг практически полностью захватил рынок рекламы.

В поисках причин популярности давайте обратимся к тем, кто возвел видеомаркетинг в искусство, -киноиндустрию. Эти ребята так умело используют трейлеры, что я (как и многие другие) прихожу на сеанс вовремя, чтобы посмотреть трейлеры новинок. Трейлеры к фильмам делают десятки студий и бюджеты достигают миллионов долларов. Киноиндустрия первая из всех поняла важность видеомаркетинга.

Вы не снимаете фильмы? Окей, давайте посмотрим на вашу целевую аудиторию. Я не буду добавлять сюда графики роста продаж смартфонов, количества приложений и размера рынка. Давайте просто посмотрим, как они используют телефон.

То есть 43% пользователей просто выбирают приложение прямо в магазине приложений, чтобы узнать о нем больше. И в 37% случаев принимают персональные рекомендации. Очень похоже на то, как люди выбирают фильмы.

А что же со страницей приложения? Ведь именно здесь пользователь окончательно решает, будет ли он производить установку или пройдет мимо. Я мог бы говорить о том, что скриншот — как тысяча слов описания, а минута видео — как 360 скриншотов. Но на самом деле это лишнее. Если на странице приложения есть место под видео – оно должно там быть и оно должно быть лучшим. На самом деле все это касается и скриншотов, и описания, и иконок. Чтобы конкурировать, вы должны по максимуму использовать все возможности магазина приложений.

Хотя Большая Тройка магазинов ставит во главу угла именно видео, оно размещено сразу перед скриншотами и над описанием. Именно его пользователь увидит в первую очередь, и просто необходимо, чтобы оно ему понравилось.

(App Store)

(Google Play)

В конечном счете, если вы интересуетесь созданием промовидео, то вы уже понимаете его важность. Перейдем к чему-нибудь более интересному…

Что самое главное в промовидео для приложений?

Для ответа на этот вопрос нам нужно сначала разобраться, для чего мы делаем такие видео. Классический маркетинг выглядит следующим образом (упрощенно):

Создавая приложение, каждый разработчик задается вопросом, что нужно людям или что может им понадобиться в будущем. Если вы делаете не так, вам лучше нанять маркетолога или самому изучить маркетинг.

То есть задача продвижения — это не впихнуть бесполезное приложение как можно большему количеству людей. На этом этапе нужно объяснить людям, зачем им это приложение и как оно удовлетворяет их потребность. А если предыдущие два этапа выполнены правильно – такая потребность действительно существует и приложение действительно ее удовлетворяет. Учитывая, что это очень быстрорастущий и высокотехнологичный рынок, то объяснить это не так уж и просто. И еще более сложно, если ваше приложение инновационное и опережает свое время. Хотел бы я посмотреть, как Генри Форд объяснял, зачем людям машины. Как это сделать? Давайте и здесь упростим. Как объяснить, например, человеку 18 века, что ему нужна машина, когда у него есть лошадь. Можно, например, показать ему ее. Но для человека того времени это будет просто диковинная штука, не более.

Можно, например, сравнить характеристики лошади и автомобиля. Однако, скорость модели Т была равна скорости галопа лошади, а учитывая проходимость, и того меньше.

Можно покатать его на автомобиле и тем самым продемонстрировать все прелести обладания им. Хорошая идея, но есть ли лучше?

Как на счет продемонстрировать реальное решение реальной проблемы? Свозив нашего покупателя к родителям через полстраны.

Все эти методы отличает Идея. Именно идея лежит в основе успешного промовидео. Конечно, также важно иметь профессионально снятое видео с красивой графикой и хорошим монтажом. Но это всего лишь инструменты. С помощью них можно сколько угодно распинаться, например, в 1984 году, про легкость использования компьютера,

а можно просто показать, как его использовать и какие проблемы он решает.

Хорошие видео от лучших отличает Идея.

Какая вторая самая важная вещь для промовидео?

Ок, человек посмотрел ваше видео, и он проникся вашей идеей. Есть проблема, есть решение, и вы донесли, что можете ее решить. Все вроде бы идеально,.. но нет. Еще 5 компаний продвигают такие же или схожие по функциональности приложения, человек готов сорваться в каждую минуту и навсегда забыть о вашем продукте, его отвлекли дети или выключился свет. Тысячи барьеров и барьерчиков стоят между ним и кнопкой «купить».

Теперь нужно провести его через эти барьеры и помочь нажать на кнопку. Недостаточно создать понятное видео. Недостаточно создать профессиональное видео. Недостаточно создать смешное видео. Видео должно быть и понятным, и профессиональным, и смешным, и что более важно – оно должно быть продающим. Каждый из нас видел билборд, скажем, возле колледжа, вроде

«Купите недорогую машину в магазине у Джека».

То есть до этого момента все верно, студентам нужна недорогая машина, и Джек закупил такие. Он даже рассказал о них своей ЦА в понятной форме. Но что делать дальше, просто не видно, уж очень маленький текст. Деньги потрачены, а продаж нет.

Что это значит для вас? При создании видео всегда задавайте себе вопрос – «Что дальше?». Мы в будущем более подробно остановимся на этих моментах, но вот несколько базовых вещей.

Длительность видео

Ваше видео — это сообщение, и человек должен успеть его получить. Создавать длинные видео — это как писать романы на билбордах. В попытке рассказать побольше упускается возможность рассказать хоть что-нибудь. Реклама с непросмотренной концовкой — это бесполезная реклама. Человеческое внимание очень короткое, и если у вас есть возможность описать продукт за 15 сек, то сделайте это. Однако не переусердствуйте. График ниже показывает индекс просмотра (оранжевая полоса) и индекс переходов (синяя). Очевидно, многие просто не успевают полностью донести свою идею за 15 секунд.

Структура видео

В целом все выглядит так. Заинтриговать, Заинтересовать, Продать. Начало, середина и конец. Проблема, Решение, Продажа. Вы не сможете ничего продать вначале, так как нет интереса. Переносить презентацию в начало — тоже не лучшая идея, ведь человек еще не решил, хочет ли он ее смотреть.

Призыв к действию

Когда человек просмотрит видео (а если вы все сделали правильно, так и будет), он не будет понимать, что ему делать дальше. Вы должны помочь ему. Проведите его за руку через самую короткую, безопасную, быструю дорогу к покупке. Обычно это указатель, куда нажать либо перейти. Но вы можете использовать и более креативные методы, чтобы узнать еще…

P.S. Кстати, трейлеры к приложениям уже показываются и в российском подразделении App Store. Сайты Медиагруппы i10.ru предлагают клиентам услуги по созданию не только видеообзоров приложений, но и трейлеров для App Store.

Если вам есть, чем поделиться с другими читателями нашего сайта, пишите на advert@appleinsider.ru и не забудьте указать свое имя или ник. Мы внимательно читаем входящие письма и публикуем ваши самые интересные истории.