Почему платные приложения никому не нужны

57

App store main

Многие из нас уже давно заметили, что приложений в App Store, за которые надо платить при скачивании, стало гораздо меньше, чем раньше. Давайте разберемся, с чем это связано.

В качестве предисловия хотелось бы сказать, что к приложениям с внутренними покупками в данной статье будут отнесены все приложения, которые распространяются бесплатно или за символические деньги, но при этом подразумевают какие-либо дополнительные покупки в процессе использования.

Многие разработчики перевели свои приложения и игры на систему встроенных покупок, что дает им ряд преимуществ в сравнении с изначальной продажей приложений, когда оплата берется только один раз при первом скачивании. Одним из преимуществ является больший уровень защиты от незаконного использования. Это также актуально и для компьютерных версий приложения и программ.

Так, например, когда MS Office или Photoshop появились по подписке, многие подумали, что 300-500 рублей в месяц не такая уж большая цена, и согласились ее заплатить, чтобы не возиться с пиратскими версиями или не покупать лицензионные сразу за сумму в десятки раз большую. Но это скорее “приятное дополнение” для разработчиков, а основные причины рассмотрим ниже.

iphone_6_app_store

Так многие пользователи, отдав, например, за игру сразу 100 рублей, будут в неё играть и проходить все сами, а если сделать её бесплатной и со встроенными покупками, то многие игроки, когда в очередной раз не смогут пройти уровень, просто купят необходимый для этого предмет (способность, явление, попытку и т. д.), и продавец получит большее количество денег. Получается, что 100 рублей хоть и небольшая сумма, но одно дело заплатить ее сразу, по большому счету не зная за что, и совсем другое заплатить пять раз по 20 рублей, когда на волне азарта игрок хочет пройти уровень и не может этого сделать, а что будет дальше, ему очень интересно.

Опять же, подписка — это неплохой источник постоянного дохода. Разработчик может создать игру, которая будет по сути бесконечной, но увлекательной, и игроки будут даже через многие месяцы вкладывать в нее деньги. Еще более это актуально в плане приложений. Далеко за примером ходить не надо. Первое, что можно вспомнить, это Evernote, “подсев” на который можно многие годы платить за подписку. В конце концов, это способ, который неплохо зарекомендовал себя в работе с облачными хранилищами и музыкальными сервисами, так почему бы не пользоваться этим.

App kod

С другой стороны, есть достаточно большая часть пользователей (и мнения многих из них наверняка можно будет увидеть в комментариях к этой статье), которые принципиально не приемлют приложения по подписке. В некотором роде к ним отношусь и я, так как стоит скачать и запустить приложение, как начинается… Посмотрите рекламу, скачайте другое наше приложение, купите какую-нибудь непонятную ерунду для прохождения всего и вся. А иногда проходишь пару уровней и зачастую понимаешь, что дальше тебе ничего не светит, если ты не согласишься отдать 100+ рублей.

Может, это и немного и честно в отношении разработчика, который потратил сотни часов на создание игры, но напрягает момент неясности. Возможно, я отдам сейчас 100 рублей и все, а, может быть, еще через пару уровней мне скажут “а давай-ка заплатим еще 300 рублей”. И получается как с азартными играми, когда возникает мысли “раз я уже заплатил столько, то что уж там еще 50 рублей”. Например, когда я покупаю игру для Play Station, я плачу приличную сумму в 4000-5000 рублей за игру, но я уверен, что если мне и предложат что-то купить сверх этого, то это будут непринципиальные и не влияющие на игровой процесс дополнения типа цвета автомобиля, рубашки для главного героя или красивого футбольного мяча.

apple-apps-mobile-collage-ss-1920

С другой стороны, у этой модели есть одно неотъемлемое преимущество. Можно скачать игру или приложение и провести бесплатный “тест-драйв”, а потом уже решить, платить или нет. Таким образом я, явно не любитель игр типа “три в ряд”, скачал в свое время игру Futurama и очень неплохо втянулся, пройдя не одну сотню уровней. Учитывая мое абсолютное равнодушие к играм подобного жанра, я никогда бы не скачал ее даже за 15 рублей. Но я поиграл в нее, получил удовольствие, а разработчика отблагодарил своеобразными чаевыми в размере около 50-100 рублей, купив что-то в игре.

Мой пример с Futurama приведен только с целью показать обоюдные плюсы данного способа распространения приложений для пользователя и разработчика. Наверное, он единственный из обоюдных плюсов лично для меня, так как я, несмотря на удачный опыт, только один раз повторил этот ход, когда делал обзор игры Dan The Man, которая тоже была бесплатная, а пройти ее получилось без какой-либо дополнительной оплаты. В остальном я до сих пор стараюсь обходить подобные приложения стороной.

Самым наглядным примером игр с внутренними покупками можно считать культовую игру своего времени Angry Birds, которая сначала продавалась за определенную небольшую сумму, но все равно приносила Rovio миллионы выручки, а впоследствии была переведена на внутриигровые покупки. Таким образом компания уже не могла получать деньги с продажи приложения, так как оно было уже почти у всех, и поэтому перешла на иную модель, продолжая получать деньги от игрового процесса. Многим пользователям это не понравилось, так как игра уже не была такой простой и нельзя было просто запустить ее, выбрать уровень и играть. Надо было или платить, или испытывать определенные ограничения.

prilozheniya

Видимо, желание разработчиков зарабатывать на приложениях в течение долгого времени, а не только в течение нескольких месяцев после публикации, пока большая часть пользователей не купит его, и является основным фактором развития данной модели. Но есть и определенное ее стимулирование со стороны, как ни странно, самой Apple.

Да, именно особенности распространения приложений в App Store и не позволяют в полной мере раскрыться модели продажи приложений с единовременной оплатой перед скачиванием.

Первый пример — это отсутствие возможности скачать игру или приложение, убедиться в качестве и, поняв, что оно того стоит, заплатить и продолжать пользоваться дальше. Сам механизм App Store не позволяет сделать это легко и без проблем. Конечно, есть механизм возврата средств, но много ли кто этим пользовался и есть ли желание вообще этим заниматься? Куда приятнее было бы делать это одной кнопкой. Или, например, скачал приложение, пользуешься 30 минут, а после этого тебе приходит уведомление с вопросом “Оплатить?”, а если удалил, то с тебя ничего не снимают и не спрашивают об этом. Удобно же? Если бы Apple решила применить подобную систему в App Store, то, вполне вероятно, приложений со встроенными покупками было бы значительно меньше, но она этого не сделала и маловероятно, что сделает когда-либо.

Также у Apple нет системы платных обновлений, а это, в свою очередь, могло бы позволить разработчикам не выпускать новые версии своих приложений, а предлагать пользователям платное обновление до существенно улучшенной версии в рамках App Store. Но на это Apple точно не пойдет.

155ee8c77af54d2c4ee3be27430e3add

Таким образом, единственным верным способом для разработчиков максимизировать прибыль от своих приложений является именно реализация дополнительных функций или подписок внутри приложений. В пользу этого способа распространения говорит еще один факт. С тех пор как появились подобные приложения, их количество стало расти в геометрической прогрессии. Разработчики поняли, что создать что-то и продать за деньги гораздо сложнее, когда есть аналоги на бесплатной или условно бесплатной основе. И если первое возможно в основном только в рекламных целях или для привлечения большего количества клиентов к чему-то другому и полностью оплачивается заказчиком, то второй вариант является реальным способом заработка самого разработчика. И если этот второй способ почти так же привлекателен для потенциального покупателя, то почему бы не выбрать его.

Сказанное выше верно только отчасти и только для части пользователей. Для другой части, к которой отношусь я сам, цена на приложение является определенным поводом для более детального изучения приложения. Конечно, есть исключения в виде «имиджевых» приложений, но это скорее именно исключения, и они сразу видны. В основном же, если создатель игры просит за свое детище 500 рублей, почти наверняка это будет хорошая игра с продуманным сюжетом и хорошей графикой, так как он уверен, что продаст ее за эти деньги. Но тут все же появляются определенные трудности для продавца, связанные с дальнейшей заинтересованностью покупателя. Мало показать большую цену, которая скорее просто привлечет внимание для более тщательного изучения приложения, из разряда “а что же там за 500 рублей, когда у всех бесплатно”. Когда пользователь все-таки открыл в App Store страницу с игрой или приложением, ему надо показать красивые снимки экрана или ролики, а также в паре строк текста заинтересовать его, описав то, чего нет у других. Описание должно “цеплять” с первого слова и с первой картинки, иначе интерес будет потерян. Но при этом некоторые продавцы идут на хитрость и, установив на свои приложения цену 500-700 рублей, регулярно скидывают ее до 100-150, что, в свою очередь, очень привлекательно для психологии потенциального покупателя и еще больше привлекает его внимание.

app-store

Заинтересовать пользователя подобным образом непростая задача, а в сочетании с тем, что написано парой абзацев ранее (про наличие бесплатных приложений-конкурентов), и затраченными ресурсами (как правило, значительно большими, чем на бесплатные аналоги) у разработчиков возникает соблазн потратить меньше сил, но получить по подписке значительно больше денег. Исходя из этого, модель распространения с внутренними покупками можно назвать моделью-паразитом. Как бы это грубо ни прозвучало, но в целом это так, ведь она обивает покупателей у клиентов с разовой оплатой и очень быстро разрастается.

Еще один плюс все же есть

Но есть еще один плюс у условно бесплатных приложений, о котором мы не упомянули ранее. Когда студия выпустила приложение на платной основе, а, как это бывает рано или поздно, статистика продаж пошла на спад, теряется интерес к поддержанию качества приложения, к адаптации его под новые версии операционных систем или новые устройства. В этом случае и проявляется, наверное, главный для пользователей плюс приложений по подписке. Разработчик будет заинтересован в постоянном совершенствовании приложения, так как от этого напрямую будет зависеть его доход. Во многом поэтому в App Store безумное количество “мертвых душ”, созданных когда-то и заброшенных разработчиками, переключившимися на новые проекты, еще на стадии iOS 6.

app-store

Мы специально отдельно не рассматриваем приложения, живущие за счет рекламы, так как в большинстве своем их создатели живут не столько за счет доходов от рекламы, сколько за счет платного отказа от нее. А это уже наш случай, и его можно обобщить с описанными в статье приложениями, подразумевающими внутренние покупки. Ведь почти все, если хотят продолжить пользоваться приложением или игрой, готовы заплатить 30-50 рублей за отказ от рекламы, которая в большинстве случаев очень навязчива и либо занимает приличную часть экрана, либо вылетает каждые несколько минут и прерывает процесс пользования на несколько десятков секунд.

Заключение

Таким образом, мы видим как плюсы, так и минусы обеих моделей монетизации идей и трудозатрат разработчиков. Конечно, пользователь волен для себя выбирать, что ему загружать в свой телефон, но сложно отрицать тот факт, что действительно интересные, разнообразные, сделанные с душой игры стали появляться все реже. При этом копирующие друг друга игры по подписке плодятся со скоростью хомячков в мелкой клетке и часто приносят своим создателям неплохие доходы. С приложениями ситуация несколько проще, так как они создаются под конкретные задачи и не так, как игры, требовательны к фантазии создателя и вкладыванию души в проработку персонажей и истории.

В любом случае одно понятно точно: никто не будет создавать приложения бесплатно. Разработчик хочет что-то на этом заработать, и это абсолютно справедливо и правильно. Кто-то зарабатывает, продавая приложения пользователям, кто-то выполняет заказ, но никто не работает бесплатно. Даже если приложение пишется просто так, для души, в свободное время, все равно создатель, затратив на свое детище не одну сотню часов своего времени, скорее всего, захочет получить хоть какие-то деньги и будет прав.

А какие модели распространения игр или приложений считаете оптимальными для себя вы? Давайте обсудим в комментариях и желательно с примерами, чтобы разговор был более предметным.

57 комментариев

  1. -11

    Мб потому-что 60% айфонов школьники у которых нет денег? (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  2. 2

    Возражу по поводу отсутствия у Apple системы платных обновлений: наск. я слышал, в нынешней версии Apple Store возможность предлагать покупателям платные обновления появилась. Apple, надеюсь, не пойдет на это в отношении своих FCP и др., но я не думаю, что это не будут делать другие — хотя бы потому, что дважды оказывался вынужден платить за платные обновления (это Good Reader и My Movies): разработчик старую версию из магазина удаляет, либо отключает ее функциональность, и предлагает новую.

  3. -3

    Телефон для нищебродов как здесь любят говорить, а у них денег на приложения за деньги нету)
    Правильно сказали в самом первом комменте …. Школьники, блондинки, подростки…
    Вобщем шпана всякая малолетняя… Для которой это показатель важный))) (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  4. 6
    Иван Колобов

    Как, например, книги. Сейчас в интернете многие книги имеют отрывки, а вот если хочешь целую книгу, тут уже, дружок, раскошеливайся. Но так как отрывки эти довольно большие, то по ним можно понять: хочешь ты эту книгу или нет. Так же действительно было бы и неплохо иметь приложение. Скачал, юзаешь. ПОнравилось, оплатил. Нет, удалил демоверсию и ищешь дальше. Если игра или приложение действительно заинтересует, то ты его купишь в любом случаи.

    • 0
      Артем Сутягин

      Иван, Хорошее сравнение!

    • 0

      Иван, Pro версии в встроенных покупках или отдельные приложения тебе ничего не говорят? (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 0

      Иван, Книги признаю — вечно пирачу, как и филтмы. Книги как бы не вижу смысла покупать, многие стали достоянием общества, чего обогащать толстосумов или потомков? А за фильмы буду платить в кино. С чего я должен оплачивать еще фильм, когда купил себе тв и диван) еще на подписку недорогую и на весь список соглашусь. К слову пока сужи на гугл музыке с девушкой(у самого айфон) и это по 3$ в месяц. Потом переведу все на эпл музыку (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  5. 2

    А мне даже нравится, играю в бесплатную игру пока легко, как становится сложно — удаляю, скачиваю, новую и так далее, разнообразие.
    Ничего не покупал и не буду, не в деньгах дело, нет смысла, все основные приложения бесплатны, а за игры и подавно платить не стоит вообще, они и так с рекламы неплохо кормятся.

  6. 10

    Игры типа «понравилась первая глава, купи остальные по 100р» имеют право на жизнь. Игры типа «купи кристаллов за 100р потому что дальше ты не пройдешь без траты их» идут лесом (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  7. 0

    Спасибо кэп;) (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  8. 0

    Я спокойно покупаю приложения и не парюсь.. У меня уже куча покупок на аккаунте
    Да они стоят по 149 это разве деньги??
    А вот за подписку PS Plus каждый месяц 400 рублей это уже деньги (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  9. 9

    Вы чегоооо?! Мы же в России! Тут никто не хочет ценить и платить за чужой труд, не говоря уже о тех вещах как музыка, фильмы, приложения и игры, которые можно скачать бесплатно. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 1

      AlexAdamyan, Себя со всеми не сравнивай. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

      • 3

        cheburashka, Я как раз таки полезные продукты приобретаю за деньги. Юзаю удобный Apple Music и за хранилище тоже плачу. Мне проще заплатить чем смотреть рекламу. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 1

      AlexAdamyan, Раньше покупал приложения и игры, потом перестал играть, а приложения стали бесполезными..Ну вот что сейчас покупать — ВК ШПИОН? или фото редакторы на которых уже все забили, всякие сомнительные игры однообразные? подписан на Apple Music, хранилище. из всех купленных приложений осталось где то 3-4.

  10. 3
    Mr. J. Imaging

    Спасибо за статью, впервые за последние пару недель было интересно читать здесь (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  11. -2

    60% айфонов школьники, 20% айфонов учатся в институте, ещё 20 — имеют семью… мама дорогая, какая у айфонов насыщенная жизнь!!! (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  12. 1

    Есть ещё один вариант платных подписок. Это подписка на Общий Аккаунт. Отличный вариант как по мне. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  13. 1

    1. Система возврата Эппл работает безукоризненно. Ни разу не получил отказ
    2. У меня очень много платных приложений. Ни одного по джейлбрейку. Всё чистое.
    3. Система встроенных покупок хорошая, если не требуется соединение с сервером производителя и все восстановления покупок только с сайта Эппл.

    Для меня люди, которые делают джейлбрейк и ставят ломаные программы на iOS — это как бы марсиане чуть чуть. Зачем тогда iOS? (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 0

      iRome, Поделись как делать систему возврата, пожалуйста (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 0

      iRome, Сколько времени даётся на возврат денег? На Android Я знаю даётся 15 минут. Если ты купил игру, поиграл в неё 14 минут, затем отказался — деньги вернут. Но многие игры скачивают кэш большого объёма и получается так, что ты 14 минут скачиваешь кэш игры после покупки, минуту поиграешь, и уже нельзя будет вернуть деньги, потому что 15 минут прошли, отведённые на тест. А как с iOS дело обстоит? Я никогда не возвращала деньги за приложения. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

      • 0

        美少女, Не менее месяца. Возвращал пару раз за отвратные творения. Возвращают без проблем (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

      • 0

        美少女, Мне возвращали приложения через день пользования. Я занимаюсь музыкой. Покупатель активный. Часто брал какой-нибудь синтезатор, который гавно, я плевался бешеной пеной и писал письмо по ссылке (одной из описанных):

        http://www.imore.com/how-to-get-refund-itunes-app-store

        Мне ни разу не отказали. Иногда спустя месяц. Там очень здравые люди. Просто не врать и четко на англ. описывать что случилось, почему не отвечает создатель проги. итд. Возврат денег около 14 банковских дней кажется. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

      • 0

        美少女, Коммент написал, он не отображается. И вообще не было уведомлений о вашем комментарии. Я подожду потом по новой напишу. Я через мес возвращал , иногда на след день. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

      • 0

        美少女, Напишу, таки, коммент еще раз. Я занимаюсь музыкой. Активно шерстю синтезаторы и разные другие софты. Всё покупаю из принципа «вот вам моё мерси». Но иногда мне попадается откровенное фуфло. Производитель раскрутит отличную компанию , а приложение ниочем. Я писал в поддержку иногда через месяц. Ссылки на «жалобную книгу» вот
        http://www.imore.com/how-to-get-refund-itunes-app-store

        В каждом случае разбирается человек из саппорта. Они предельно вежливы и внимательны. Поэтому если Вы адекватно им описываете что данное приложение фигня-фигней, они идут Вам навстречу. Мне ни разу не отказали. Но я реально тот ещё покупатель. У меня процент покупок к возвратам — 90%. Деньги обратно идут около 7-14 банковских дней. Копейка в копейку всё. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  14. 1

    Я купил всего 2-3 программы (не игрушки) за 5 лет. Плачу за действительно нужный мне продукт. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  15. 0

    так почему платные приложения никому не нужны? (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  16. 2

    Самый наглядный пример с внутренними покупками это Real Racing. Кто играл меня поймёт)) В данном случае эти ребята реально перегнули палку😔 (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 0

      fin141171, Не знаю что там они перегнули, Я уже больше года играю в Real Racing 3, прошла всю первую кампанию (Amateur), почти закончила прохождение Pro/AM, и скоро начну проходить Pro. И ни копейки не вложила в игру. Золото зарабатывается за просмотр рекламы и прохождение гонок в игре, деньги хоть и с трудом, но можно заработать в игре. Играю по 2-3 гонки в день, и не чувствую особого давления доната. Вполне можно играть без единого вложения. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

      • 1

        美少女, С такими темпами пока дойдете до нормальных гонок в уровне Легенда, уже будет Real Racing 10😂😂😂
        Перебор в том, что плати за каждый апгрейд дважды, один раз за сам апгрейд а второй за время его установки, или жди))) А чем дальше тем дороже и ждать днями, или заплати и не парся)) (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  17. 0

    Идеально было бы, это платные приложения но с пробной бесплатной версией. Скачал, понравилось — купил полную. Но только так что бы без доната за все подряд.

  18. 0

    Если я действительно заинтересован в программе — я её покупаю, если хватает бесплатной версии — использую её. В Store есть приложения за которые разработчики хотят сразу получить денежку, и при этом у них нет free версии или триал периода. Вот это странно — покупать кота в мешке, а потом терять время на возврат списанных средств. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

    • 2

      Caribsky, И ещё, бесят такие приложения с рекламой, которую отключить никак нельзя и нет платной версии без реклам. Вроде и программа хорошая, но есть это НО. (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  19. 0

    Я покупаю и норм (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  20. 1

    Могу купить приложение, если оно представляет для меня значительный интерес.
    Игры… за всё время купил лишь 3-4 игры. Практически не играю на мобильных устройствах (если только в отпуске, обычно для этого покупаю перед каждым отпуском новый недорогой китайский планшет). Выбираю или бесплатные, или ставлю ломаные. Внутриигровые покупки категорически не приемлю, за всю жизнь не потратил таким образом ни копейки.

  21. 0
    Sergio Barbery

    AppCake, IAPCrazy, LocalAppStore забыли упомянуть как вариант, который выбирают знатоки 😉

  22. 2

    А я Вот что хотел бы добавить. Я категорически против приложений по подписке. Посмотрите на качество приложений компании Аdobe когда они перешли на подписку. Особенно в последних версиях. Такое ощущение, что у разработчиков потерялся интерес в поддержке высокого качества своего продукта.

    • 0
      Артем Сутягин

      UMATvey, Про Adobe сложно сказать. Мне кажется это в пределах погрешности версий. Хотя конечно все пользуются разными функциями и на разном уровне. Возможно что-то поменялось, а что-то нет. А вот тем что в целом приложения портятся когда переходят на подписку согласен! Но больше это к играм относится. Приложения меньше этому подвержены, так как они выпускаются на долгую перспективу, а не только для того что бы поиграть пару месяцев. Тут разработчик уже заинтересован в том что бы постараться.

  23. 0

    Статья прекрасная 👏🏻
    У каждого вида ценовой политики есть плюсы и минусы, но есть однозначно плохой тип приложений: продают за деньги (иногда не малые), а потом просят еще и встроенные покупки, пусть и не обязательно! Привет всем играм серии GO от Square Enix!

    Сам сижу на подписке Apple Music, покупаю книги на ЛитРес периодически, покупаю фильмы iTunes, иногда покупаю приложения/игры, время от времени на увлекшие игры трачу до 2000 руб внутриигровых покупок. От настроения и потребностей зависит.

  24. 2
    Bubble Trouble

    Всё проще. Сделав возможным Семейный доступ, Apple сократила доход разработчиков. Но разработчики смекнули, что при Семейном доступе нет возможности делиться встроенными покупками, а соответственно всю монетизацию можно перенести в эту область ) сделав приложения какбэ бесплатными 😉

  25. 0

    предпочитаю один раз заплатить и пользоваться, но такая система обычно у портов с компа/консоли, напр. gta, kotor, xcom (отправлено из приложения AppleInsider.ru)

  26. 0

    Имхо, Apple сама вынуждает разработчиков гнаться за прибылью. Должно быть больше альтруизма.

Авторизуйтесь Чтобы оставить комментарий