[Dev Story] Image Transfer Plus — о том, как покорить топы сразу 24 стран

В App Store свыше 900 тысяч приложений. Среди них встречаются как бесполезные программы для банального выкачивания денег, так и стоящие приложения, которые действительно выполняют заявленные функции и полностью окупают потраченные деньги. Разумеется, последних меньшинство, однако путем жесткого отбора посредством прочтения отзывов, оценок и изучения скриншотов их можно найти.

К сожалению, не все подобные приложения добираются до широкой аудитории. Дело в том, что зачастую разработчики просто не знают, как продвигать свой продукт, какими сервисами пользоваться и на что следует делать упор в первую очередь. Недавно к нам в редакцию пришло письмо от CEO Capable Bits Евгения Плохого — его приложение Image Transfer Plus завоевало первые места в бесплатных топах аж 24-х стран. Интересно, как ему это удалось?

Для начала вам потребуется качественный продукт. Поверьте, схема «без лоха и жизнь плоха» пусть и работает с некоторыми покупателями App Store, но вероятность добиться успеха с ее помощью стремится к нулю. Поэтому не беритесь за раскрутку приложения, если оно бесполезное или не оправдывает своих функций. Не продавайте кота в мешке.

Предположим, такая программа у вас есть. Что дальше? Можно смело приступать к ее раскрутке.

Создайте хорошие скриншоты экрана. Как утверждает Евгений, от правильно оформленных скриншотов зависит очень многое. Постарайтесь сделать так, чтобы покупателю даже не понадобилось заглядывать в описание приложения, и он понял бы все его возможности лишь с фотографий. Визуальная информация всегда усваивается лучше, чем текстовая.

Теперь настало время сделать то, чего боятся очень многие разработчики. Сделайте ваше приложение бесплатным на некоторое время. Но не надо делать это бездумно: сначала договоритесь с прайс-агрегаторами. Разработчики Image Transfer Plus заключили несколько соглашений с такими компаниями, как AppRadar, AppsGoneFree, AppTurbo и другими. Таким образом, как только ваша программа станет бесплатной, об этом узнают как можно больше пользователей.

Стоит учитывать, что в раскрутке приложения важна каждая мелочь. Так, например, обычная фраза вроде «наше приложение доступно бесплатно на время» вкупе с высокими рейтингами и оценками пользователей способны во много раз увеличить шансы попасть в другие ценовые агрегаторы.

С помощью всех этих манипуляций Image Transfer завоевало первые места в бесплатных топах 24-х стран. Это позволило увеличить органический трафик (количество установок) аж в семь раз.

Вы спросите — какая от этого выгода разработчикам, ведь приложение было бесплатным все это время? Акция Image Transfer Plus позволила создателям не только укрепить позиции своего приложения в поисковой выдаче App Store и рейтинги, но и повысить уровень узнаваемости продукта и всей компании. Они получили массу новых отзывов (в основном, положительных), рост числа загрузок остальных приложений, новые контакты с прайс-агрегаторами.

Разработчики смогли не просто раскрутить свою программу — они слепили целую площадку для продвижения новых продуктов. Собственно, результаты кампании налицо.

После этого увлекательного рассказа Евгений любезно согласился ответить на пару наших вопросов.

Почему Image Transfer Plus оказалось таким популярным? Какие его основные функции?

Приложение предназначено для обмена фотографиями и видео между iOS-устройствами или компьютером. Приложение быстро и качественно выполняет свои функции, поэтому востребовано на западных рынках. Благодаря наличию бесплатной версии, которая не имеет ограничений на количество принимаемых фотографий, обладатель платной версии может передать сколько угодно фотографий любому человеку. Для передачи на компьютер не нужно дополнительного ПО, благодаря веб-версии, которая не использует флеш, можно передавать фотографии и видео практически на любые устройства с браузером. Веб-версия работает локально и не пересылает фотографии на удалённый сервер.

В чем конкретно отличия платной от бесплатной версии?

В платной версии нет никаких ограничений, а бесплатная версия позволяет отправлять бесплатно до 5 фотографий за один раз, также бесплатная версия не позволяет передавать видеофайлы. Ограничений на количество принятых фотографий за раз нет.

Когда вы обнулили ценник на платную версию, как это отразилось на статистике скачиваний бесплатной?

Количество загрузок бесплатной версии значительно выросло — больше, чем в 100 раз — и составило несколько десятков тысяч по сравнению с предыдущими днями. Потом количество загрузок упало, но сейчас оно в 10 раз больше прежнего и сохранилось на этом уровне.

Как я понял, своим успехом вы во многом обязаны ценовым агрегаторам. Заказывали ли вы какие-либо платные обзоры своей программы на тематических ресурсах?

Нет, обзоры мы нигде не заказывали. Мы получили большое количество обзоров на различных ресурсах бесплатно и не договариваясь, в этом легко убедиться просто введя «image transfer plus» в поиске Google. Но многие дружественные ресурсы разместили информацию о скидке бесплатно, в том числе AppleInsider.ru, вы написали твит о скидке, за что большое спасибо!

Почему, на ваш взгляд, на первом месте по количеству скачиваний оказалась Италия? И почему Украина в аутсайдерах, когда Россия — на втором месте?

Думаю, что на первом месте оказалась Италия благодаря тому, что AppTurbo итальянская компания, и там у них самые сильные позиции. Украина, Беларусь и другие дружественные республики оказались в аутсайдерах благодаря тому, что эти рынки появились совсем недавно, и большинство пользователей регистрировали аккаунты в России, так что в загрузки российского App Store попало большое количество и украинских пользователей.

Планируете ли вы повторить эту практику или, возможно, продвигать так свои другие продукты?

Да, мы планируем повторить успех и даже предприняли такую попытку с другим нашим приложением Video Transfer Plus, которое очень похоже на Image Transfer. Мы просто поменяли позиционирование и сделали редизайн, результаты оказались не столь выдающимися. Я связываю это с тем, что в тот же день Rovio раздавали Bad Piggies, но тем не менее мы ещё больше пополнили свою пользовательскую базу и базу подписчиков. Наше будущее приложение будет работать полностью по freemium-модели, так что повторить подобную практику с ним будет очень дорого, однако нашей базы подписчиков уже достаточно для заметного запуска.