[Стив Джобс. Биография.] Глава 15. Часть первая. Настоящие художники продают.

Настоящие художники поставляют

Самым главным событием конференции специалистов по продажам Apple, состоявшейся в октябре 1983 года на Гавайях, стала сценка-пародия на телепередачу под названием «Любовь с первого взгляда». Джобс играл роль ведущего, а троими участниками, которых он уговорил прилететь на Гавайи, стали Билл Гейтс и еще два топ-менеджера из сферы программного обеспечения – Митч Кейпор и Фред Гиббонс. После того как прозвучала заставка шоу, троица заняла места, усевшись на табуретки. Гейтс, который был похож на студента-второкурсника, сорвал громогласные овации 750 сотрудников розничных центров Apple, когда объявил:

[Стив Джобс. Биография.] Глава 15. Часть первая. Настоящие художники продают. Биография Стива Джобса в переводе AppleInsider.ru. Фото.

Биография Стива Джобса в переводе AppleInsider.ru

«В 1984 году Microsoft ожидает, что половина его выручки придется на программное обеспечение для Macintosh»

Гладковыбритый и неусидчивый Джобс улыбнулся до ушей и спросил Гейтса, не думает ли он о том, что новая операционная система для Macintosh должна будет стать одним из новых стандартов отрасли. Гейтс ответил:

«Чтобы создать новый стандарт, нужно не просто сделать что-то немного по-другому, а разработать нечто, что действительно является чем-то новым и поражает ваше воображение. И из всех машин, которые я когда-либо видел, только Macin­tosh соответствует этому стандарту»

Но в тот момент, когда Гейтс говорил эти слова, Microsoft уже двигался в сторону того, чтобы перестать быть партнером Apple и превратиться в конкурента. Компания продолжит создавать для Apple программные продукты, такие как Microsoft Word, но доля выручки, которую она получала от операционной системы, разрабатывавшейся для персонального компьютера IBM, росла стремительными темпами. Годом раньше продажи Apple li составляли 279 000 единиц в сравнении с 240 000 проданными IBM PC и его клонами. Однако в 1983 году цифры поменялись кардинальным образом: 420 000 проданных Apple li против 1,3 миллиона IBM и клонов. Такая ситуация на рынке оказался несовместимой с жизнью для компьютеров Apple III и Lisa, которые многие считают мертворожденными.

И в тот момент, когда десант дилеров Apple высадился на Гавайях, этот рыночный перелом был освещен на обложке журнала Business Week. Заголовок гласил: «Персональные компьютеры: И победителем становится… IBM». В самой статье подробно рассказывалось о восхождении IBM PC.

«Битва за превосходство на рынке уже закончена, – утверждает журнал. – В результате поразительного блицкрига IBM за два года заполучила более 26% рынка и, как ожидается, к 1985 году эта доля достигнет половины. Еще 25% буду приходиться на машины, совместимые с IBM»

Это оказало дополнительное давление на Macintosh, выход которого был запланирован на январь 1984 года – то есть через три месяца. От этой машины ожидали, что она станет главным оружием в битве против IBM. Во время конференции специалистов по продажам Джобс решил предстать во всей своей шоуменской красе. Он вышел на сцену и изложил хронологию всех ошибок, допущенных IBM с 1958 года, а затем в мрачных тонах описал, как эта компания собиралась захватить рынок персональных компьютеров:

«Неужели «Большой синий» будет доминировать во всей компьютерной отрасли? Во всем информационном веке? Неужели Джордж Оруэлл был прав, когда говорил о 1984 годе?»

В этот момент с потолка спустился экран, на котором был продемонстрирован 60-секундный рекламный ролик Macintosh. Несколько месяцев спустя он пожизненно войдет в историю рекламы; в тот же момент он был призван укрепить ослабший боевой дух специалистов по продажам. Джобсу всегда хорошо получалось притягивать энергию, изображая из себя повстанца, бросившего вызов силам тьмы. Теперь он был способен зарядить этой энергией свои войска.

[Стив Джобс. Биография.] Глава 15. Часть первая. Настоящие художники поставляют.

Реклама "1984"

Но не обошлось и без препятствий: Херцфилду и другим программным кудесникам еще предстояло завершить написание кода для Macintosh. Поставки должны были начаться в понедельник, 16 января, и за неделю до этого инженеры заключили, что они не смогут выполнить работу в срок.

В то время Джобс находился в отеле Grand Hyatt в Манхеттене, готовясь к показам машины для прессы, а на утро воскресенья была запланирована конференция. Программный менеджер спокойно объяснил ситуацию Джобсу, в то время как Херцфилд и другие стояли вокруг динамика селектора, затаив дыхание. Все, что им было нужно, это еще две недели. Первоначальные поставки, отправляемые дилерам, могли бы оснащаться программным обеспечением с пометкой «демо», и заменить его можно было бы к концу месяца. Далее повисла пауза. Джобс не был зол; холодным и рассудительным тоном он сказал им, что они проделали великолепную работу. Настолько великолепную, что он был уверен, что они смогут со всем справиться.

«Мы ни в коем случае не подкачаем, – провозгласил он, после чего все, кто находился в кабинете офисного здания Bandley, дружно выдохнули. – Ребята, вы работали над этим несколько месяцев, и еще какие-то две недели никакой погоды не сделают. Можете приступать, а я начну поставлять этот код неделю спустя после понедельника, и на нем будут стоять ваши имена»

«Что ж, теперь мы должны все это закончить», сказал Стив Каппс, и им это удалось. Вновь поле искажения реальности Джобса смогло заставить их сделать то, что казалось им невозможным. В пятницу Рэнди Уиггинтон принес троим инженерам, не спящим всю ночь, большой пакет покрытых шоколадом бобов эспрессо. Когда в понедельник в 8-30 утра Джобс пришел на работу, он застал там растянувшегося на кушетке Херцфилда, состояние которого походило на коматозное. В течение нескольких минут они обсудили оставшийся небольшой недочет, и Джобс сказал, что это не является большой проблемой. Херцфилд дополз до своего синего Volkswagen Rabbit (номерная табличка MACWIZ) и поехал домой отсыпаться. Через некоторое время завод Apple во Фремонте начал выпускать коробки с изображением цветных эскизов Macintosh. Настоящие художники поставляют, заявил тогда Джобс, и теперь в отношении команды Macin­tosh это изречение было верным.

Содержание:
Глава первая. Брошенный и избранный.
Глава 1. Часть первая. Усыновление.
Глава 1. Часть вторая. Кремниевая долина.
Глава 1. Часть третья. Школа.
Глава вторая. Странная парочка: два Стива.
Глава 2. Часть первая. Воз.
Глава 2. Часть вторая. Синяя коробка.
Глава Третья. Выбывший.
Глава 3. Часть первая. Крисанн Бреннан.
Глава 3. Часть вторая. Колледж Рид.
Глава 3. Часть третья. Роберт Фридланд.
Глава 3. Часть четвертая. Выбывший.
Глава Четвертая. Atari и Индия.
Глава 4. Часть первая. Atari.
Глава 4. Часть вторая. Индия.
Глава 4. Часть третья. В поисках.
Глава 4. Часть четвертая. Раздор.
Глава Пятая. Apple I.
Глава 5. Часть первая. Машины любви и благодати.
Глава 5. Часть вторая. Клуб самодельных компьютеров.
Глава 5. Часть третья. Рождение Apple.
Глава 5. Часть четвертая. Гаражная команда.
Глава Шестая. Apple II.
Глава 6. Часть первая. Всё и сразу.
Глава 6. Часть вторая. Майк Марккула.
Глава 6. Часть третья. Реджис Маккена.
Глава 6. Часть четвертая. Первая презентация.
Глава 6. Часть пятая. Майк Скотт.
Глава Седьмая. Крисанн и Лиза.
Глава 7. Крисанн и Лиза.
Глава Восьмая. Xerox и Лиза.
Глава 8. Часть первая. Другой ребенок.
Глава 8. Часть вторая. Xerox PARC.
Глава 8. Часть третья. “Великие художники крадут”.
Глава Девятая. Дела финансовые.
Глава 9. Часть первая. Акции.
Глава 9. Часть вторая. “Эй, да ты богат!”.
Глава Деcятая. Рождение Mac: Революцию заказывали?
Глава 10. Часть первая. Дитя Джефа Раскина.
Глава 10. Часть вторая. Башни Texaco.
Глава Одиннадцатая. Поле искажения реальности.
Глава 11. Часть первая. Игра по собственным правилам.
Глава Двенадцатая. Дизайн.
Глава 12. Часть первая. Эстетика Баухаус.
Глава 12. Часть вторая. Как Porsche.
Глава Тринадцатая. Создавая Mac.
Глава 13. Часть первая. Соревнование.
Глава 13. Часть вторая. Контроль от начала до конца.
Глава 13. Часть третья. Машины года.
Глава 13. Часть четвертая. Мы будем пиратами!
Глава Четырнадцатая. Появление Скалли.
Глава 14. Часть первая. Ухаживание.
Глава 14. Часть вторая. Медовый месяц.
Глава Пятнадцатая. Запуск.
Глава 15. Часть первая. Настоящие художники продают.
Глава 15. Часть вторая. Реклама «1984».
Глава 15. Часть третья. Взрывная шумиха.
Глава 15. Часть четвертая. 24 января 1984 года.
Глава Шестнадцатая. Билл Гейтс и Стив Джобс.
Глава 16. Часть первая. Гейтс и Macintosh.
Глава 16. Часть вторая. Битва за графический интерфейс.
Глава Семнадцатая. Икар. Чем выше взлет…
Глава 17. Часть первая. Лететь высоко.
Глава 17. Часть вторая. …и низко падать.
Глава 17. Часть третья. Тридцатилетие.
Глава 17. Часть четвертая. Исход.
Глава 17. Часть пятая. Весна 1985. Финальная песня.
Глава 17. Часть шестая. Подготовка переворота.
Глава 17. Часть седьмая. Семь дней в мае.
Глава 17. Часть восьмая. Like a Rolling Stone.
Глава Восемнадцатая. NeXT. Освобождение Прометея.
Глава 18. Часть первая. Пираты бросают корабль.
Глава 18. Часть вторая. Сам себе господин.
Глава 18. Часть третья. Тот самый компьютер.
Глава 18. Часть четвертая. Перо вам в помощь.
Глава 18. Часть пятая. IBM.
Глава 18. Часть шестая. Запуск. Октябрь 1988 года.
Глава Девятнадцатая. Pixar. Единство технологий и искусства.
Глава 19. Часть первая. Компьютерное подразделение Lucasfilm.
Глава 19. Часть вторая. Анимация.
Глава 19. Часть третья. «Оловянная игрушка».
Глава Двадцатая. Обычный парень.
Глава 20. Часть первая. Джоан Баэз.
Глава 20. Часть вторая. Джоанна и Мона.
Глава 20. Часть третья. Потерянный отец.
Глава 20. Часть четвертая. Лиза.
Глава 20. Часть пятая. Романтик.
Глава Двадцать Первая. Дела семейные.
Глава 21. Часть первая. Лорин Пауэлл.
Глава 21. Часть вторая. Свадьба. 18 марта 1991 года.
Глава 21. Часть третья. Семейное гнездышко.
Глава 21. Часть четвертая. Лиза возвращается в семью.
Глава 21. Часть пятая. Дети.
Глава Двадцать Вторая. «История игрушек».
Глава 22. Часть первая. Джефри Катценберг.
Глава 22. Часть вторая. Снято!
Глава 22. Часть третья. В бесконечность!
Глава Двадцать Третья. Второе пришествие.
Глава 23. Часть первая. Наперекосяк.
Глава 23. Часть вторая. Падающее «Яблоко».
Глава 23. Часть третья. Несмелые шаги в направлении Купертино.
Глава Двадцать Четвертая. Возрождение.
Глава 24. Часть первая. Ожидание за кулисами.
Глава 24. Часть вторая. Уход. Бегство от медведя.
Глава 24. Часть третья. Macworld Boston, август 1997 года.
Глава 24. Часть четвертая. Соглашение с Microsoft.
Глава Двадцать Пятая. Think Different.
Глава 25. Часть первая. За тех, кто безумен.
Глава 25. Часть вторая. iCEO.
Глава 25. Часть третья. Истребляя клонов.
Глава 25. Часть четвертая. Анализ продукции.
Глава Двадцать Шестая. Принципы дизайна.
Глава 26. Часть первая. Джонни Айв.
Глава 26. Часть вторая. Внутри студии.
Глава Двадцать Седьмая. iMac.
Глава 27. Часть первая. Назад в будущее.
Глава 27. Часть вторая. Презентация 6 мая 1998 года.
Глава Двадцать Восьмая. CEO.
Глава 28. Часть первая. Тим Кук.
Глава 28. Часть вторая. Командная работа и водолазки.
Глава 28. Часть третья. От iCEO к CEO.
Глава Двадцать Девятая. Apple Store.
Глава 29. Часть первая. Потребительские ощущения.
Глава 29. Часть вторая. Прототип.
Глава 29. Часть третья. Дерево, камень, сталь и стекло.
Глава Тридцатая. Цифровой хаб.
Глава 30. Часть первая. Шаг за шагом.
Глава 30. Часть вторая. FireWire.
Глава 30. Часть третья. iTunes.
Глава 30. Часть четвертая. iPod.
Глава 30. Часть пятая. «Вот оно!»
Глава 30. Часть шестая. Белый кит.
Глава Тридцать Первая. iTunes Store.
Глава 31. Часть первая. Warner Music.
Глава 31. Часть вторая. Объять необъятное.
Глава 31. Часть третья. Microsoft.
Глава 31. Часть четвертая. Mr. Tambourine Man.
Глава Тридцать Вторая. С музыкой по жизни.
Глава 32. Часть первая. iPod Стива.
Глава 32. Часть вторая. Боб Дилан.
Глава 32. Часть третья. «Битлз».
Глава 32. Часть четвертая. Боно.
Глава 32. Часть пятая. Йо-Йо Ма.
Глава Тридцать Третья. Друзья из Pixar.
Глава 33. Часть первая. «Приключения Флика».
Глава 33. Часть вторая. Фильм имени Стива.
Глава 33. Часть третья. Развод.
Глава Тридцать Четвертая. Mac 21-го века.
Глава 34. Часть Первая. Ракушки, подсолнечники и кубики льда.
Глава 34. Часть Вторая. Процессоры Intel.
Глава 34. Часть Третья. Опционы.
Глава Тридцать Пятая. Раунд первый.
Глава 35. Часть первая. Рак.
Глава 35. Часть вторая. Вручение дипломов в Стэнфорде.
Глава 35. Часть третья. Пятидесятилетний лев.
Глава Тридцать Шестая. iPhone.
Глава 36. Часть первая. iPod, который может звонить.
Глава 36. Часть вторая. Мультитач
Глава 36. Часть третья. Gorilla Glass.
Глава 36. Часть четвертая. Дизайн.
Глава 36. Часть пятая. Релиз.
Глава Тридцать Седьмая. Раунд второй.
Глава 37. Часть первая. Битвы 2008 года.
Глава 37. Часть вторая. Мемфис.
Глава 37. Часть третья. Возвращение.
Глава Тридцать Восьмая. iPad.
Глава 38. Часть первая. Революцию заказывали?
Глава 38. Часть вторая. Запуск. Январь 2010 года.
Глава 38. Часть третья. Реклама.
Глава 38. Часть четвертая. Приложения.
Глава 38. Часть пятая. Книгоиздательство и журналистика.
Глава Тридцать Девятая. Новые битвы и эхо былых.
Глава 39. Часть первая. Google: Открытое против закрытого.
Глава 39. Часть вторая. Flash, App Store и контроль.
Глава 39. Часть третья. «Антеннагейт»: Дизайнеры против инженеров.
Глава 39. Часть четвертая. Солнце взошло.
Глава Сороковая. Бесконечность не предел.
Глава 40. Часть первая. iPad 2.
Глава 40. Часть вторая. iCloud.
Глава 40. Часть третья. Новый Кампус.
Глава Сорок Первая. Раунд Третий.
Глава 41. Часть первая. Семейные узы.
Глава 41. Часть вторая. Барак Обама.
Глава 41. Часть третья. Третий больничный, 2011 год.
Глава 41. Часть четвертая. Гости.
Глава 41. Часть пятая. Этот день настал.
Глава Сорок Вторая. Наследие.
Глава 42. Наследие.

And one more thing…